伴随金九银十的装修旺季到来，2024下半年最为壮观的市场逐鹿，已拉开帷幕。基于公开渠道的信息，已有数百家知名品牌铺开了新一轮营销动作。

近日，世友携旗下客厅地板旗舰爆品在全国掀起“客卧通铺普及风暴”大型活动，约1500家门店参战，陆续在多个城市斩获出色成绩。据了解，仅半个多月时间，这场活动中已有数百家门店签订客厅地板客卧通铺超级大单，尤其是数十家门店所签大单超过10万元，甚至出现了南京店的58万超级大单。客单值的明显提升，高频次的大单落地，让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值，更是感受到客厅地板的巨大成长空间。据了解，此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象，全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品，尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。此举的背后，则是世友客厅地板“三位一体”战略的成功实施，从客厅地板品类战略全面启动、超级钛晶面旗舰产品的打造，到世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动的高调铺开，矩阵式布局，层层推进，促成了客厅地板走向成功，全面抢占客厅地面装修市场。

客厅地板客卧通铺实现破局

早在9月初时，世友地板就发布了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的活动信息。

活动海报重点介绍了核心产品的优惠信息，包括钛晶面超抗刮五层实木复合地板289元每平米，超防水地板129元每平米，ENF级强化地板69元每平米，并实现全线产品达到ENF级环保等级，强调“真正经得起时间考验”。随后，世友地板展开了各个城市的推广落地工作，约1500家门店参战此次活动，15家分公司以本地经销商为主体，建立十一大促作战群，鼓励士气，提供营销策略，答疑解惑，对每日重点工作内容做出部署，并实时分享最新订单战报，大干一场的氛围快速拉满。半个月时间里，全国已有数百家专卖店传出“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动捷报，爆发了一波接一波的签单热潮。据门店反映，本次大促活动，凭借超级钛晶面系列产品的超高性价比、底价爆破，配套多重福利放送，吸引客流量不断，再创业绩新高。一些颇具代表性的“客厅地板客卧通铺普及风暴”签单案例陆续公开，客单值超10万元的大单频繁出现。例如，广东茂名门店签下客厅地板客卧通铺20万元大单，湖南邵阳获得17万元订单，重庆武陵喜签22万元大单，浙江萧山门店签下259111元的大单，湖南省张家界喜签215798元的订单。还有湖南茶陵门店、江苏丹阳门店、贵州贵阳均签到11万元的订单，浙江东阳门店签到10.8万元订单，山东省东营门店签到9.8万元，江西宁都门店赢得8.8万元的订单，云南香格里拉也有7.6万元的客卧通铺订单。另外，江西玉山店签约客厅地板320平方米；贵阳红星店签约别墅全房11.08万元；邵阳门店签客厅地板客卧通铺17万元，杭州店签客厅地板客卧通铺12万元；泰顺店单笔订单突破11.2万元；丹阳红星店拿到客厅地板客卧通铺单笔11万元。尤其是南京店爆出客厅地板客卧通铺58万的超级大单，创下了当前地板订单的峰值。此外，上万元的单客订单更是普遍，据世友地板一位负责人透露，目前各区域作战群里高频次晒出开单信息，客卧通铺普及风暴迎来了高峰时刻。来自经销商的反馈显示，世友客厅地板进入市场后，进一步提振了商家信心，其客卧通铺的优势相当明显，可扩大地板铺装面积，进而提升客单值。借助客卧通铺的打法，经销商可以充分挖掘客户价值，促成营收的新一轮增长，并且有助于摊薄营销成本。对于接下来的市场表现，世友地板相关负责人表达了极强的信心，认为当前形势看好，凭借力度空前的优惠、优质的客厅地板产品及客卧通铺体验、贴心的全周期服务，全国门店有能力实现留资与签单的双丰收，未来半个月的活动中，签大单、高频次签单将成为常态。

解密大单频现的背后逻辑

从数万到数十万金额大单的陆续出现，客厅地板客卧通铺普及风暴大型活动的成功落地，意味着世友正打破地板零售客户签约金额的瓶颈，以客卧一体化通铺的模式突破了天花板。

这种现象的发生，原因来自多方面，客厅地板品类战略全面启动+超级钛晶面旗舰产品的打造+世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动构成的“三位一体”战略，为这条新赛道的拓展注入了起飞的动力。具体而言，以新品类战略发起攻势，开创全新的客厅地板市场，向瓷砖等地面材料宣战，促成客厅装修的认知改变。以超越传统地面材料的超级钛晶面产品、客卧一体化通铺的方案、成熟的交付方案等作为抓手，赢得消费者的认可，促成世友客厅地板成为客厅地面装修首选。再以全国规模的世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动，全面激活渠道斗志，带动消费市场热情，促成客厅地板客卧通铺进入千家万户，成功抢占客厅装修市场。其一，受益于超级钛晶面等技术的成熟与应用，世友客厅地板有能力替代瓷砖等地面材料，其铺装应用场景从卧室延伸到客厅，为大单的产生打牢了产品基础。对此，世友公开资料里介绍，客厅地板采用超级钛晶面核心科技，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等功能上实现质的飞跃，具备超越其它地面材料的性能，适用于客厅、卧室、书房等不同空间的铺装需求。

其中，耐磨系数高达市场普通地板的12倍，抗污性能达到5级，并且全线产品升级ENF级最高环保标准，多种综合性能的突出表现，正在打消买家们对客厅铺装地板的顾虑，使得越来越多的用户愿意选择世友客厅地板用来装修客卧。再者，客卧一体化通铺解决方案带来的个性化、高颜值体验，赢得了更多买家的认可，为客厅地板的热卖创造了条件。其二，多种有效活动的支持，扩大了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的客流量，并助推转化率的提升。一种典型做法是，世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试，以验证客厅地板的防刮耐磨等品质，进一步增强客户的信任感，抗刮测试采用的打磨机电动工具，其强度远超传统的硬币、钢丝刷、钥匙等刮蹭做法。测试员采用电动工具打磨地板，形成了一层黑色的铁锈。再朝打磨后的地板喷上洗洁精，擦拭干净，能够发现油漆面依然完整，并未被打磨机损伤。此举生动地向用户传递了超级钛晶面技术的优势，让用户深刻感受到世友客厅地板的抗刮耐磨、易清理等出色性能，以及适用于客厅装修场景的硬核能力，进一步促成了客户的转化，为大单签约创造了条件。非常重要的是，用户从中获得的关键信息是，出色的性能背后拥有强大的技术支持，超级钛金面技术属于世友，进而强化了世友客厅地板更适合客厅场景的消费认知，形成了对其他品牌的超越。据此，用户将建立起两种认知，一是客厅地板面装修适合铺地板，客卧通铺能够创造高颜值的效果。二是客厅铺地板，首选品牌是世友。再者，测试视频的广泛传播，吸引了更多用户的注意，为门店带来新的流量，加之口碑相传，持续放大流量效应，增强了转化效果。有了流量+转化的支持，也就有了爆单+大单的结果。其三，从客厅到客卧通铺，地板销售面积的增加，直接促成大单的形成。此前，客户在卧室、书房等空间装修时，偏向于铺装地板，销售面积相对有效，单个订单的面积比较小，金额也就有限，导致客户价值未能充分挖掘。而如今，在超级钛晶面技术的支持下，客厅地板逐渐打开局面。一大批原本要要客厅铺瓷砖的用户，现在选择了地板，选择客卧通铺解决方案。这就意味着增加了客厅地面装修，销售面积可能翻倍增长，尤其是一些大户型或别墅住宅，铺装地板的面积可能要增加数倍，既能获得更好的全屋装修效果，同时，订单金额明显扩大，大单产生拥有了肥沃的消费土壤。其四，高频次爆单及大单频出的背后，离不开世友地板调动整个渠道的积极性。基于“客厅地板客卧通铺”的深度培训，大量经销商投身客厅地板的推广浪潮，1500家门店踊跃参战，终端团队掌握了客厅地板这一重量级产品武器，进而打赢“客厅地板客卧通铺普及风暴”这一仗。公开资料显示，客厅地板客卧通铺普及风暴启动后，世友在多个区域举行誓师大会，例如重庆站的启动誓师大会与金牌店长特训营；苏沪皖战区动员会在南浔总部、安徽两大分会场落地，通过现场讲解、爆破培训等方式强势赋能经销商，旨在借助十一大促取得全局制胜冲锋点，完成业绩倍增。

此外，多项配套动作的展开，对这一活动的助力作用明显，例如金色木匠五星级服务、5A级正品辅材无套路钜惠放价、老带新有礼，以及抖音直播间发放免单大奖等措施，“环保不达标，世友双倍赔”的承诺，则进一步带动了用户的参与，掀起金九银十的地板销售热潮。积极的市场信号正在释放，经过数月时间的布局，依托旗舰产品矩阵，借助客厅地板客卧通铺普及风暴大型活动的助力，世友客厅地板或已成功打开局面，客卧通铺上升为家装市场的热门选择。越来越多买家的支持，促成了这一品类乘着金九银十的大促之风腾跃而起。